営業職の仕事とは?
営業部は、土地オーナー様の抱える課題を解決する「企画提案型営業」です。「相続税対策をどうすればいいか分からない」、「遊休地を有効活用したいが、何ができるか分からない」、「老朽化した建物をどうすべきか悩んでいる」。
このような土地オーナー様のお悩みに対し、資産売却から賃貸住宅経営、福祉施設の誘致、商業ビル経営まで、最適なソリューションを提案します。小雀建設の強みである土木・建築の技術力を背景に、企画から施工、アフターフォローまで一貫してサポート。単なる「売る営業」ではなく、お客様の未来を一緒に創る仕事です。
主な担当業務
■資産売却の場合
- 売却仲介
- 資産持替のコーディネート
- 買取後の注文住宅・建売住宅用地としての活用
- 税務・相続対策を含むトータルサポート
土地を手放す決断は簡単ではありません。相続税の支払い、管理の負担、将来への不安など、様々な事情があります。小雀建設では、売却仲介だけでなく、税理士と連携した相続対策、より有利な資産への持替提案、買取後の住宅用地としての活用まで、お客様の状況に応じた最適な選択肢を提示します。
■資産活用の場合
- 賃貸住宅経営
- 駐車場経営
- 福祉施設の誘致
- テナント誘致による商業ビル経営
- 定期借地権事業
土地を手放さずに収益を生み出す方法は多様です。立地や広さに応じて、賃貸住宅、駐車場、福祉施設、商業ビルなど、最も収益性の高い活用方法を提案します。建設会社としての技術力があるため、設計から施工、完成後の管理まで一貫サポート。長期的な収益計画を見据えた、実現可能性の高い提案ができます。
完成までプロジェクト全体を見届ける
営業部の仕事は、契約して終わりではありません。企画提案から設計、施工、完成まで、プロジェクト全体に関わり続けます。自分が提案した賃貸住宅が完成し、入居者が決まる。提案した商業ビルにテナントが入り、賑わいが生まれる。福祉施設が地域の役に立つ。自分のアイデアが形になり、地域に貢献し続ける姿を見られる。それが営業としての大きな達成感につながります。
一度きりではない、生涯のパートナーとして
営業部の仕事は、契約して終わりではありません。プロジェクト完成後も、お客様との関係は続きます。「また新しい土地を取得したので相談したい」「友人を紹介したい」と、何年も経ってから連絡をいただくこともあります。一度の取引で終わらず、長期的な信頼関係を築ける。それが小雀建設の営業スタイルです。目先の売上ではなく、お客様の人生に寄り添い続ける。本当の意味での営業の喜びを感じられる仕事です。
